¿Cómo vender más con una verdadera campaña madre?
Se acerca el Día de la Madre, una de las fechas más importantes del año para conectar con nuestros clientes… ¡y también para vender más!
Según Fenacomex, el 97% de los ecuatorianos celebran este día y gastan entre $100.000 y $200.000 en regalos. Y si lo cruzamos con el dato de Nielsen, que indica que el 78% de quienes celebran esta fecha compran un regalo, podemos ver el potencial comercial que representa.
En Qbit, sabemos que las emociones juegan un papel clave en el proceso de compra. Por eso, te compartimos 5 claves prácticas y efectivas para diseñar tu campaña del Día de la Madre y lograr que tu marca conecte desde lo emocional y lo comercial.
Primero, ¿Qué es el marketing emocional?
Esta herramienta busca generar vínculos afectivos con el consumidor para influir en su decisión de compra. Según el neurocientífico Antonio Damasio, las emociones son fundamentales en el proceso de toma de decisiones. Así que si logras humanizar tu mensaje y acercarte, desde lo afectivo en lugar de ser agresivo con promociones, vas a lograr que las personas se identifiquen con tu marca y te elijan.
¿Cómo crear una campaña memorable para el Día de la Madre?
1. Define tus objetivos y tu Buyer Persona
Toda campaña exitosa parte de objetivos claros. ¿Qué quieres lograr? ¿Más ventas, visibilidad, leads? Establece objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y en tiempo).
Luego, identifica a quién vas a hablarle. Tu público no son solo las madres, sino quienes les compran regalos: hijos, esposos, nietos, etc.
Conocer sus emociones, necesidades y estilo de vida es clave para generar contenido que conecte de verdad.
2. Elige una emoción (y un color)
Toda campaña basada en marketing emocional debe tener una emoción protagonista: alegría, nostalgia, ternura…
A partir de ella, define la estética visual: colores, imágenes, lenguaje y tono.
Por ejemplo, el rosa suele evocar lo femenino, el naranja la felicidad y el rojo la pasión.
Usa la “Rueda de las emociones” de Robert Plutchik como referencia. No te olvides de mostrar personas reales en tus imágenes: eso genera conexión inmediata.
Y claro, aunque todo entre por los ojos, también debes comunicar claramente los beneficios de tu producto o servicio y cómo mejora la vida de mamá.
3. Diseña tu plan de acción y promoción
Tu oferta debe estar alineada con tu Buyer Persona.
Recuerda: no le estás hablando a mamá, sino a quienes la quieren sorprender. Así que ajusta tu mensaje según cada segmento.
Una buena idea es crear una guía de regalos o un buscador personalizado para responder a la eterna pregunta: ¿qué le regalo a mamá? Esta búsqueda aumenta más de un 130% en Google la primera semana de mayo.
Incluye en tu plan:
- Acciones específicas
- Canales digitales (redes, email, landing page…)
- Fechas clave
- Responsables de cada tarea
Divide en subtareas para que todo sea más fácil de ejecutar y medir.
4. Storytelling, el rey del marketing emocional
Nada conecta más que una buena historia. El storytelling permite reflejar los valores de tu marca, generar empatía y diferenciarte de la competencia.
Tu historia debe inspirar, emocionar y dejar huella. Recuerda que muchas veces ni siquiera es necesario mostrar el producto: basta con contar una historia poderosa que conecte con las vivencias del público. Esto no solo fideliza, también genera comunidad.
5. ¡Activa tu campaña y lánzala con todo!
- Landing Page con buscador de regalos: Ayuda a tus clientes a encontrar el regalo perfecto con una experiencia rápida, visual y emocional.
- Email Marketing: Segmenta bien y personaliza tus correos. Así te diferencias en un mar de promociones genéricas.
- Redes Sociales: Adapta tus contenidos a cada plataforma. Publica variedad: desde productos, hasta mensajes emocionales o contenido útil.
- Publicidad pagada (ADS): Define tu presupuesto, elige bien los canales (Google Ads, Meta Ads…) y afina la segmentación para llegar a quienes realmente compran.
Y lo más importante…
Recuerda:
Todo lo que no se mide, no se puede mejorar. Revisa si cumpliste tus objetivos. Evalúa métricas clave: tasa de conversión, CAC, publicaciones con mejor rendimiento, puntos de fuga en tu embudo… y ajusta lo que sea necesario.
Si necesitas ayuda con tu campaña en el día de la madre, puedes contactarnos y estaremos listos para poder ayudarte.
