INTACOMedio millón de personas alcanzadas con una décima del costo total.
Sitio web: https://www.intaco.com/ecuador/
Objetivo de Intaco era Ampliar la red de distribuidores en Ecuador. Requería una estrategia de captación de leads B2B, que por naturaleza es más compleja y requería mayor cualificación que la venta al consumidor final. Intaco necesitaba posicionar su propuesta de valor de forma clara y atractiva.
Necesitábamos un mensaje que atraiga a potenciales distribuidores/socios comerciales, este debía apelar a la rentabilidad, la seguridad (respaldo), y el crecimiento profesional (capacitación), no a las características del producto de construcción.
La Solución
1. Campaña Digital: “Construye una alianza para siempre”
El alma de la estrategia fue una propuesta única de venta (PUV) emocional, centrada en la relación y no en la transacción. En lugar de invitar simplemente a comprar, el mensaje posicionó la marca como un socio estratégico de largo plazo. Esta visión relacional apeló directamente a la confianza y fidelidad del distribuidor, reforzando la idea de que la alianza con Intaco va más allá del producto: se trata de construir juntos un futuro sólido y rentable.
2. Enfoque en Beneficios Tangibles
El segundo pilar fue destacar tres beneficios concretos para los socios: rentabilidad, respaldo y capacitación. Esta acción se basó en usar los puntos de dolor y el deseo del lead, entendiendo que estos son los factores clave que mueven a un distribuidor a cambiar o añadir una marca a su portafolio. El mensaje no se centró en las características del producto, sino en el valor que obtiene el socio comercial. Fue un discurso centrado en su éxito, no en la venta.
3. Pauta Segmentada y Optimización Web
La pauta digital en Meta fue diseñada con una segmentación analítica rigurosa,por intereses B2B, cargos y geografía. Con un presupuesto de apenas $500, la campaña logró llegar a las personas correctas, garantizando un uso eficiente del presupuesto y un CPA (Costo por Adquisición) optimizado. Además, el sitio web de destino fue optimizado para la conversión, asegurando que cada clic pagado tuviera una alta probabilidad de convertirse en un lead real.
La combinación de un mensaje emocional y una estructura analítica dio como resultado una ejecución clara y medible. En otras palabras, una campaña donde la estrategia fue tan poderosa como el mensaje
Resultados
Los resultados hablan por sí solos y validan la eficiencia de la estrategia. Con una décima parte del costo durante 30 días, la campaña alcanzó 497,628 personas. El CPM (Costo por Mil Impresiones) fue extraordinariamente bajo, demostrando que la segmentación fue precisa y la creatividad de alta calidad, factores que Meta recompensa con menores costos de pauta.
En total, se lograron 1.3 millones de impresiones y 3,449 reacciones, un indicador de que el anuncio no solo fue visto, sino que generó interés y conexión. La frecuencia promedio de 2.62 fue ideal: suficiente para generar recordación sin saturar al público. Además, se obtuvieron 679 clics hacia la web, lo que representa leads B2B calificados que llegaron a una página optimizada para la conversión.
El impacto no terminó ahí. Con más de 3,000 interacciones sostenidas, la campaña logró generar gran movimiento orgánico, amplificando su alcance más allá del presupuesto pagado y consolidando la presencia de la marca en el ecosistema digital.
